эксперта по нутрициологии из блогера-миллионника
Екатерина Климонова
Кто такая ЕКАТЕРИНА КЛИМОНОВА?
Катя Климонова (www.instagram.com/oh.my.ekaterina) - крупный Инстаграм-блогер с аудиторией свыше одного миллиона человек. Екатерина долгое время развивалась на основе популярной тематики - материнство. Блог приносил хорошие деньги на рекламе, но Екатерина решила уйти в новую сферу монетизации - создание собственного продукта в сфере нутрициологии, потому что девушка имеет большой опыт в данном направлении.
Задача:
Запустить продукт и сформировать воронку продаж
Бизнес-модель на основе запуска собственной школы - популярное направление у блогеров. В отдельных случаях лидер мнений объединяется с экспертом или врачом, в нашем - Екатерина освоила новую профессию и захотела делиться знаниями с подписчиками. Нам необходимо было понять ключевые боли аудитории и построить процесс так, чтобы проект начал работать.
Первое - стратегия и маркетинговый анализ
Чтобы определиться с потребностями аудитории, мы провели большое количество аналитики смежных проектов. Основной интерес для нас представляли спортивные и ЗОЖ-блогеры. В качестве референсов были выбраны Анастасия Созоник, Арина Скоромная, Анастасия Миронова, Валерия Чекалина и другие лидеры мнений, которые создают продукты в среде, связанной с питанием и тренировками.
Дополнительно наша команда собрала данные об аудитории Екатерины в Инстаграм. На основе парсинга мы изучили смежные аккаунты, на которых подписаны эти люди. Получилось облако из 25 интересов, из которых мы выбрали ключевые “боли”.
• Лишний вес
• Недостаток мышц при похудении
• Пищевые срывы
• Плохое самочувствие
• Нехватка белка в рационе
• Зависимость от сладкого
• Низкая мотивация к спорту
• Хроническая перетренированность
• Мы рекомендовали “вшить” эти смыслы в продукт и рекламную кампанию.
В рамках подготовительного этапа также сделано:
• Расчет финансовых затрат на запуск
• Написана стратегия для перестройки личного бренда
• Запущен Телеграм-канал и реализована концепция перевода трафика между платформами
Второе - ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ
Контент канала был направлен на формирование осознанного питания без сверхусилий. Основной акцент делается на бесплатный образовательный контент, который помогает участникам понимать основы повседневного рациона, разбираться в потребностях своего организма. Были также придуманы коллаборации с похожими лидерами мнений - врачами, психологами, спортсменами, которых Екатерина смогла привлечь при помощи медийного веса и репутации. Важной частью контента стало разоблачение вредных привычек о питании, разбор популярных диет и научные обоснования. Для вовлечения аудитории использовались интерактивные посты, но в первую очередь мы строили формат, основанный на полезной журналистике.
В контент были включены мотивационные посты, истории успеха учеников школы, а также практические кейсы. Регулярные рубрики как “Продукт недели”, “Совет нутрициолога”, “Ответы на вопросы” позволяют удерживать интерес и стимулировать подписчиков к полезному обсуждению.
Рост ТГ-канала происходил за счет органического перевода аудитории из Инстаграм, а также регулярных обменов рекламой с блогерами с учетом применения большого актива основного блога.
Аудитория была прогрета в результате последовательного сторителлинга Канал вырос в первые недели на 20 000 подписчиков
ТГ-канал был делегирован редактору, поэтому школа смогла работать автономно.
Третье - ЗАПУСК продукта
В результате аналитики и тестов мы остановились на концепции марафона, как наиболее быстрого и актуального предложения для подписчиков. Большое достижение проекта состояло в том, что мы смогли делегировать максимальное количество процессов в пользу команды, то есть - Екатерина сосредоточилась на творческой части, разработке контента и съемках. Победители марафона, которые лучше всех похудели, получали ценные призы и - что немаловажно - пиар в блоге Кати.
В рамках взаимодействия сделано:
Итог:
Цифры проекта:
80 000
поДПИСЧИКОВ в телеграм
5 000
участников марафона
84 ₽
стоимость нового подписчика в Инстаграм
24
коллаборации с блогерами
