на семинар Ирины Хакамады в Швейцарии
Кейс по развитию продаж на иностранном рынке
Кто такая Ирина Хакамада?
Ирина Хакамада - одна из самых влиятельных фигур в медиапространстве, которая обладает влиянием на широкие массы людей разных возрастов и социального уровня. Клиент обратился к нам с запросом на продвижение серии зарубежных мероприятий
Задача:
Запустить продажи билетов на мероприятие Ирины во Франции и Швейцарии
Изначальный брифинг показал, что в Европе существует устойчивая потребность на лекции Ирины в силу ее уникального опыта и богатого прошлого. Нас интересовала платежеспособная аудитория.
Первое - аудит
Мы начали работу с составления стратегии продвижения. Мы изучили рынок Франции и Швейцарии, определили основные каналы коммуникаций. В ходе анализа было определено, что во Франции и Швейцарии существует проблема с русскоязычными блогерами. Запускать у них рекламу было слишком дорого, а результат никто не гарантировал. Русскоязычные швейцарцы относились подозрительно к рекламодателю из России, требуя неадекватные, на наш взгляд, цены.
Мы предложили улучшения для страницы, продумали коммуникацию с подписчиками через контент. Конечным вердиктом был выбор таргета в качестве инструмента.
В рамках стратегии были выбраны следующие направления:
Второе - отработка гипотез
Заказчик все-таки настаивал на рекламе у блогеров. Поэтому, мы предложили вариант с использованием микроблогеров. Мы нашли через тэги небольшие страницы русских жителей из Швейцарии и Франции в тех городах, в которых проводился вебинар. Многие из этих инфлюенсеров согласились рекламировать по бартеру.
Была сделана ставка на наноблогеров - и это сработало! В Европе блогером часто считают человека с аудиторией свыше 5-10 тысяч подписчиков, учитывая нашу Целевую Аудиторию. Даже страницы с 1000 подписчиков давали хороший результат, так как от них приходили знакомые. Мы же просто предлагали сходить на мероприятие с редким и качественным русским спикером.
Таргет дал прекрасные результаты. Очевидно, сработало то, что в массе русскоязычная публика испытывает в этих странах потребность в контенте, а имя Ирины Хакамады очень известно. Мы смогли привлечь холодную аудиторию, которая первый раз слышала о нашем выступлении, но уже сразу подписывалась на инстаграм и заполняла форму. Мы также подключили менеджера, поскольку запросов было много, а заказчик не мог обрабатывать каждую заявку.
Вскоре друзья начали приглашать в группу мероприятия новых людей. Вирусное продвижение отлично сработало.
Данный кейс демонстрирует почти библейский пример маркетинга - любая кампания должна начинаться с нескольких гипотез. Если просто идти на поводу первого желания, есть риск потратить бюджет и не получить нужный эффект.
Третье - масштабирование
После того, как оба семинара были проданы под sold-out, мы получили предложение от заказчика о проведении еще одной рекламной кампании во Франции.
Как мы развивали продвижение во Франции?
По рекламе во Франции были сделаны следующие выводы:
Итог:
Единственное сожаление - проект был разовым, так как Ирина не планировала больше приезжать в Швейцарию, поэтому жалко было расставаться с качественной и благодарной аудиторией из одной из самых богатых стран Европы.
Цифры проекта:
34 ₽
Стоимость подписчика по Швейцарии
41 ₽
Стоимость подписчика по Франции
1700 ₽
Стоимость лида
765 000 ₽
БЮДЖЕТ
7878
Количество кликов
500 000
Охват аудитории
215
Количество проданных мест
